Conversion Rate Esplosive: 10 casi di Super incremento

Hey! Qui ci sono 10 casi di esperimenti davvero esplosivi.

Casi di Conversion Rate che prende il volo: aumenti di +100% è più, fino a +400%.

Con i commenti caso per caso scopri cos’è successo. Puoi usare uno di questi casi per aumentare la Conversion Rate del tuo sito?

Prova a vedere!

Ma attenzione: non esistono rimedi universali!

E gli esempi sono solo esempi, non sostituirli alle tue intuizioni e ai tuoi ragionamenti!

Quindi mi raccomando, prima di fare un esperimento cerca sempre la migliore ipotesi per il tuo sito.

Buona lettura.

C’è chi dice che almeno in 8 casi su 10 aggiungere un badge aumenta la Conversion Rate. Io non credo in queste stime sommarie, anche se i badge li uso, eccome se li uso!

Ecco un caso in cui è stato meglio farne a meno. Riesci a indovinare il perché?

Fonte: Kissmetrics

La prova scientifica dell’importanza delle parole. Una sola in questo caso.

Qui azzardo una spiegazione neuronale.

Il nostro cervello è un reticolo di vie: se “quote” prende la provinciale, “pricing” prende l’autostrada, arriva veloce e senza semafori alla coscienza del visitatore che capisce, non si fa domande e clicca.

Facile no?

Fonte: Kissmetrics

Servono commenti?

La sfidante è “semplicemente” più bella e interessante.

Nota che è sparita una Call to Action in fondo. Questa rimozione ha generato un ulteriore +36,9% di Conversion Rate.

Non abbiamo invece dati sull’engagement dato dal video. Peccato.

Fonte: VWO

Togliere elementi di distrazione aumentando la visibilità degli elementi chiave evidentemente paga.

Less is more.

Qui è stata rimossa nientemeno che la hero image.

Questo esperimento conferma una regola assoluta: non esistono regole assolute.

Non dare MAI niente per scontato, usa metodo e cum grano salis.

Fonte: VWO

Ogni conversione è il risultato di un processo.

E anche se ogni visitatore del tuo sito può seguire un processo diverso dagli altri, è bene avere un modello da seguire.

Il buon vecchio AIDA (Attenzione, Interesse, Decisione, Azione) è un buon esempio. Che qui ha funzionato, con un eccellentissimo incremento di Conversion Rate.

Fonte: Kissmetrics

Questo esperimento è uno dei miei preferiti. Ed ero combattuto sul titolo, che per poco non è stato “AIDA 2”.

In effetti qui i fattori importanti sono almeno due:

1. Struttura dei contenuti.
   Il controllo è su due colonne: in un approccio molto tattico l’autore si assicura che il visitatore veda la possibilità di donare MENTRE si convince a farlo.Nella versione sfidante la struttura è rigorosamente sequenziale: prima ti convinci, poi doni. Semplice, no?
2. Natura dei contenuti. Chiedo scusa per la pedanteria, ma la dichiarazione degli autori mi è piaciuta così tanto che abbozzo una traduzione integrale:
   
   “Ciò che abbiamo constatato è che quando trasmetti una forte value proposition, e la comunichi con una forza straordinaria lungo tutta la landing page, non solo la gente dice “sì” più spesso, lo fa a un livello più alto. E allora non solo dona, dona di più.”(Livello donazione media: +189%  –  Conversion Rate: +74%  – Complessivo entrate: +274%)

Fonte: ContentVerve

Apparentemente qui c’è poco da commentare.

Un vantaggio poco visibile è diventato molto visibile, è stato visto di più e le vendite sono aumentate.

Ma io non ci credo.

Il vantaggio si vede benissimo anche nella versione di controllo (clicca sull’immagine: la scritta rossa vicino al bottone. Che è, non si vede?).

E allora?

Allora azzardo una spiegazione psicologica, mettendo in gioco i meccanismi delle zone più primitive del nostro cervello, quelle rettiliane.

Immagina di essere un velociraptor.

Cosa c’entra un velociraptor con un vino e la Conversion Rate Optimization?

Ecco:

se sei un velociraptor e trovi una bella carogna ben nascosta e ancora calda, e non vedi altri predatori nei paraggi, ti accingerai a mangiare con calma.

Se invece la carogna è ben visibile in mezzo a una piana, e fa anche un gran bel profumino, ti avventerai con furia su di essa, temendo che arrivi da un momento all’altro da un predatore più grosso di te.

Insomma: non è tanto importante il vantaggio in sé, quanto l’accorgersi che il vantaggio è visibile anche agli altri.

Una sorta di riprova sociale in negativo.

Fonte: KissMetrics

Spicca certamente il titolo, che nella versione sfidante è perfettamente pertinente, perché coincidente, con il titolo del pack-shot.

Ma qui c’è anche un ottimo lavoro di ri-arrangiamento dei testi, volto a evidenziare in modo chiaro e ordinato i vantaggi offerti.

Il linguaggio è rigorosamente concreto e semplice: “Ottieni il rapporto” al posto di “Fai il primo passo…”, “gratuito” invece che “a costo nullo”, una lista di informazioni disponibili nell’e-book da scaricare, al posto di una vaga promessa di informazioni future.

Fonte: MarketingExperiments

Vincente l’idea di mostrare un dettaglio, un comprensibile e tranquillizzante esempio di un’operazione disponibile nello strumento, al posto dello screenshot dell’interfaccia.

Fonte: KissMetrics

Trovare un equilibrio tra le varie conversioni è un aspetto delicato e spesso critico. Il caso più tipico è il conflitto tra vendita e lead generation.

Questo caso è interessante, perché gli autori dichiarano un aumento del tasso di lead generation, che non ha inficiato il tasso di vendita.

Fonte: VWO

BONUS TRACK

In questo caso abbiamo le ipotesi originarie. Meglio di così?

1. Evidente lista di vantaggi -> perusasione
2. Più appeal alla tabella -> interesse
3. Elemento grafico esplicativo in testa -> attenzione

Fonte: Cossovel

In questo articolo abbiamo visto un po’ di test interessanti.

La cosa più interessante secondo me è quello che c’è prima, le informazioni di partenza, le intuizioni, le ipotesi.

È a questo che servono gli esempi, non a dare delle tracce da copiare, ma a stimolare e ad allargare l’orizzonte del ragionamento che sta alla base di ogni buon test.

Se l’articolo ti è piaciuto, non dimenticare di condividerlo.

E se lo desideri, qui sotto c’è uno spazio per ogni commento che vuoi fare.

Buon lavoro e una fantastica Conversion Rate!